西山放牛娃

隔行如隔山，这具体的销售业务还真说不清啊！

不过，就俺做点小生意的经历来讲，一是要绝对虚心地向“前辈”们学习，学他们发现寻找客户的门道，学他们取得客户信任的技巧，许多看似细节东西，都得留意，销售说到底还是一种与人打交道的方法，正所谓细节决定成败；

二是充分运用各种人脉关系，有的虽然不能直接给你业务，但可能给你拉来潜在客户，正所谓多个朋友多条路啊！

三是学会发挥自己的特长，你说你以前是干技术活，这就是你的特长所在，可以运用你的技术为客户释疑解难，更可以给拿不定主意的客户以引导或“诱导”，如果一个销售人员面对客户是一问三不知的话，呵呵，那是肯定做不好的啊！

四是刚才有狼友说要“脸皮厚”，其实很有道理，那就是面对客户要不厌其烦，有了信息要能钻能盯，不怕冷嘲热讽，不惧态度生硬，不畏热脸贴到冷屁股，抱定一个念头：做出业绩是硬道理，做得好才会有前途！

西山放牛娃

引用:

原帖由 Saniu 于 2009-11-19 20:51 发表
牛老大，全让你说中了，我等还说什么呀~~

其实俺做小生意和楼主搞销售也差不多，就是想方设法让人家要俺的货，然后千方百计多挣些他的钱，呵呵，养家糊口都不容易啊！

西山放牛娃

呵呵，这搞销售的道理说说容易啊，可真做起来有时真想撂摊子啊！

西山放牛娃

此话的确不错啊，有个好老爸或好老妈，升官也升得快，挣钱也挣得多，还可办张绿卡当“外国人”……